房地產銷售代理
房地產銷售代理
充分理解和重視客戶需求,及時把握物業消費發展趨勢,為客戶提供關于委托項目的選址、產品、消費者、價格、銷售推廣、品牌等方面的策略,力圖將項目風險降至最低,并實現最大回報。
1) 前期市場調研
2) 營銷推廣
(一)制定項目入市時機策略
(二)制定不同銷售階段的價格策略和營銷策略
(三)在不同階段進行項目推廣、策劃促銷活動
(四)定位推廣基調和廣告風格
(五)確立項目推廣名及推廣主題
(六)項目標志的創意設計
(七)確定售房處空間設計、裝潢格調
(八)報紙廣告、宣傳海報、DM單張的創意設計
(九)手提資料袋、橫幅廣告、戶外廣告燈箱及大型廣告圍板的創意設計
(十)進行媒體組合、廣告發布監控、廣告效果評估
3) 銷售工作
(一)組建項目銷售隊伍
(二)對銷售人員進行銷售技能培訓
(三)銷售控制的組織與安排
(四)來訪客戶的登記與接待
(五)每日的銷售總結與分析
(六)現場廣告效果跟蹤
(七)分析來電來訪情況
(八)分析每周每月實際成交情況
(九)提供每周銷售情況表及每月銷售計劃書
(十)根據銷售情況調整銷售策略等